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南皮小伙兒余海洋：90后“創(chuàng)客”和他的跨國生意

來源： 滄州日報
作者：南皮縣中小企業(yè)公共服務(wù)平臺
日期： 2017-01-02
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據(jù)《滄州日報》報道，25歲的南皮小伙兒余海洋，年紀輕輕就做起了跨國生意。他脫離家族企業(yè)“獨立門戶”辦起的企業(yè)，憑借過硬的產(chǎn)品技術(shù)和出色的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，僅一年時間就成功打開了國外市場。與此同時，他還把公司的手工編制工作提供給農(nóng)戶，成為貧困群眾增收致富的引路人。
日前，在南皮縣鮑官屯鎮(zhèn)孫清屯村，不少村民來到村委會，報名參加手工藤藝制品的培訓(xùn)。“學(xué)會了這個手藝，一年可以多掙兩三萬塊錢！”“聽說俺們做的這些東西，還要賣到國外去呢。”……村民們的喜出望外，來自于河北博詩諾戶外用品有限公司，通過專業(yè)培訓(xùn)，他們可以兼職為公司進行手工制作。目前，和孫清屯村一樣，在南皮縣的其他鄉(xiāng)村，這個讓農(nóng)民增收的機會正在慢慢鋪開。
剛剛成立一年的公司，卻接到了不少國外訂單，企業(yè)總銷售額將近600萬元，還為農(nóng)民帶來了增收致富的機會。這樣的成績出自一名“90后”之手。昨天，記者來到河北博詩諾戶外用品有限公司，聽這家企業(yè)的總經(jīng)理余海洋講述他的跨國生意路。
余海洋是南皮縣王古頭村人，由于父親余丙勝經(jīng)營著河北南皮聯(lián)邦機電制造有限公司，余海洋有著不錯的家庭條件。2014年從西安翻譯學(xué)院畢業(yè)后，一心創(chuàng)業(yè)的余海洋并沒有選擇進入家族企業(yè)工作，而是“獨立門戶”，鎖定國外市場，把精力放在了戶外用品領(lǐng)域。初出茅廬的毛頭小伙兒，一下子要和國際市場打交道，難度可想而知。而打開國際市場最快捷的途徑，非網(wǎng)絡(luò)平臺莫屬。為了積累經(jīng)驗，余海洋先是應(yīng)聘到浙江金華的一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司，主要負責網(wǎng)絡(luò)跟單。利用業(yè)余時間，他認真學(xué)習(xí)阿里巴巴平臺的操作規(guī)則，并經(jīng)常到附近的大型企業(yè)“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)他們的電商經(jīng)驗。用余海洋的話說，正是那段時間，為創(chuàng)業(yè)做了最好的鋪墊。2015年，帶著滿腔熱忱，余海洋注冊了河北博詩諾戶外用品有限公司。在公司里，記者看到樣式各異的戶外保溫箱、藤藝沙發(fā)、遮陽傘等，造型別致，顏色各異，有種走進度假村的感覺。這些戶外產(chǎn)品，便是余海洋在國際市場競爭的“砝碼”。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，余海洋和他的研發(fā)團隊在產(chǎn)品外觀設(shè)計上費盡心思，通過網(wǎng)絡(luò)搜集各式各樣的原料，力爭讓產(chǎn)品精致、獨特，還可以根據(jù)客戶需求進行顏色和標志的更換。在其他條件等同的情況下，余海洋的產(chǎn)品往往憑借更好的外觀和更多的功能，受到國外客戶的青睞。
一切準備就緒，2015年4月，余海洋向著自己的第一單生意出發(fā)。通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺，可以聯(lián)系到的客商不少，但交流起來依然如同“大海撈針”，不僅要克服地理距離帶來的生疏感，還要不斷磨煉語言，讓自己更熟練地和客戶交流。盡管如此，余海洋依然憑著堅韌的耐性逐一嘗試，反復(fù)向客商介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。“第一個客戶，就是耐著性子磨下來的，我始終相信，只要堅持，一定能夠打動他們。”一次又一次碰壁后，余海洋終于和一名斯里蘭卡的客戶達成合作，雖然只是4000多元的小單子，卻堅定了他沖擊國際市場的信心。慢慢地，余海洋的訂單從幾千元發(fā)展到幾萬元甚至更高，也逐漸樹立了不錯的口碑，并培養(yǎng)了一批固定客戶。如今，他的產(chǎn)品已銷售到美國、韓國、荷蘭、希臘、西班牙、法國、波蘭、印度、泰國、斯里蘭卡、澳大利亞、臺灣、香港等十幾個國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于沙灘、泳池、酒吧、餐廳、旅游等各種戶外場所。憑著不斷提高的產(chǎn)品信譽和踏實厚道的經(jīng)營態(tài)度，余海洋也交下了不少國外朋友。
訂單越來越多，產(chǎn)品的生產(chǎn)需求也隨之增大。由于公司產(chǎn)品大部分是手工編制，余海洋想到，這些完全可以分放到各個貧困村，讓更多的人通過自己的勞動，掙取薪水。目前，南皮已有三個村的100余名貧困群眾，通過余海洋的幫助走上了增收路。

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